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我在廣州當策劃總監(jiān)的日子（一）
作者：hqtiger 時間：2004-1-29 字體：[大] [中] [小]
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我曾經(jīng)在廣州這個廣告人最密集的地方
在一家小有名氣的廣告公司
認識了一些廣告精英
有時間我將慢慢給大家介紹
希望能為同學們提供更多有利的消息
廣州的廣告公司中本土廣告公司強勢
而4A公司弱勢
省廣、平成、藍色創(chuàng)意都是其中的優(yōu)秀代表
奧美廣州就很差
做一個客戶死一個比如健力寶的第五季原來是省廣做很有影響力
結(jié)果奧美一接手就完了
請了濱崎步在廣州沒幾個人認識
形象一下子下來
沒辦法健力寶只好再出爆果汽
未完侍續(xù)，Please wait...........
我們和4A多次交手
結(jié)果多次勝出
以藍帶啤酒包裝為例
電揚做得很差
結(jié)果我們的作品一拿出去
客戶原來的懷疑的目光立刻
變成了尊敬
關于廣州廣告公司的薪資情況(中型以上的廣告公司)
客戶部
客戶總監(jiān) 8000-12000
客戶經(jīng)理 5000-6000
AE 2000-3000
設計部
設計總監(jiān) 8000-10000
美術(shù)指導 4000-6000
設計師 3000-4000
制作 1500-2500
媒介部
媒介總監(jiān) 5000--8000
媒介經(jīng)理 3000-45000
關于國際4A和本土4A
國際4A在上海和北京占據(jù)強勢地位
收費奇高無比
他們的眼中只有國際品牌象-P&G,Cocacola
廣州給本土公司留下很多想象空間
國際4A在廣州幾乎沒有任何聲音
到處是廣州本土廣告公司的作品
可惜的是廣州本土公司只是以單項見長
綜合素質(zhì)不高
象設計以點線面,東方至力為尊
策劃以藍創(chuàng),平成為佳
影視以九易為代表
所以經(jīng)常出現(xiàn)兩家以上廣告公司聯(lián)手服務一家客戶
關于國際4A和本土公司的地位問題
國際4A在上海和北京是非常強勢的
但是在廣州本土公司的聲音最響亮
但是廣州的本土公司都是以一招半式起家
缺乏整體實力的綜合大家
比如設計首推點線面、東方至立
策劃以藍創(chuàng)、平成為佳
影視以九易為代表
省廣算是一個綜合實力較好的公司
但近年人才流失嚴重影響了實力的增長
未完待續(xù)
廣州廣告公司中的外籍人士
廣州廣告公司也有不少從新加坡、臺灣和香港過來的
他們的工資高得嚇人，有不少人可以達到4-8萬/月
但是目前據(jù)我所知
這些人的作用主要是對付外企的和沒見過世面的民營企業(yè)
作用不大
廣告公司最缺乏的是人
盡管廣州的廣告人才已經(jīng)是多如牛毛
但就象一位廣告公司的老板說的一樣
人多但是人才不多!
我自己的體會是連一個好的AE都很找
一次招AE,面試二三百人
竟然找不出一個合適的
水平不高又要求很高
是大多數(shù)剛畢業(yè)和畢業(yè)才幾年的所謂廣告資深人士的狀況
好的設計師真的很難找!
現(xiàn)在的設計師太依賴電腦了
離開圖庫和電腦就沒法做設計的人很多
不好意思請原諒我的直接
如果有手繪能力很強并且計算機應用也很強的設計師
那一定會成為廣告公司的關鍵人物
我的幾位兄弟
說實在水平也不錯
不是在廣州廣告賽中獲獎
就是國際大獎獲獎
但是我覺得他們的手繪能力一般
真正高明的設計師是不依靠圖庫的
這是我原來公司的一位資深美術(shù)指導告訴我的
他也很難做到
但是我知道他已經(jīng)是高手了
在很多設計論壇一露面
把作品一亮
崇拜如云而至
關于客戶管理的問題
在廣州的廣告公司特別注重對客戶關系的控制
沒辦法
所以才有客戶總監(jiān)和策劃總監(jiān)的分工
客戶總監(jiān)掌握客情關系
策劃總監(jiān)掌握專業(yè)方向
沒有回扣沒有送禮
再好的客戶也容易流失
關系第一
這是我到廣州學會的第一件事
在一次和省廣的比稿中
一家做煤氣的公司CI項目
我們的專業(yè)能力和提案稿以絕對優(yōu)勢勝出
省廣也知道
但最后扣點多的省廣拿走項目
老板易見小鬼難纏
80萬的項目要20萬扣點
省廣后來從我原來的公司挖走了
一名設計師去做美術(shù)指導
以加強他們設計能力
廣告界中的名人
廣州的廣告界中有許多名人在全國廣告界中名號響亮
比如當年新境界廣告公司就出了很多位設計大師
新境界就是當年設計太陽神CI的那家在全國聞名的廣告公司
很可惜后來四分五裂
現(xiàn)在新境界已經(jīng)名不符實了
李耀杰先生就是當年新境界的設計總監(jiān)之一
他設計的建設銀行,青島啤酒,喜之郎,科龍的CI系統(tǒng)都曾轟動一時
他在1998年開創(chuàng)了點線面廣告公司
他的學生之一開創(chuàng)東方至立廣告公司
點線面和東方至立兩家可以代表廣州最頂尖的設計水準
點線面設計的藍月亮洗手液是洗滌用品中最經(jīng)典的包裝設計之一
關于葉茂中
對于廣告界中的名人
我的態(tài)度是尊敬他們,超越他們
因為在我和各種各樣的名人打交道中
終于發(fā)現(xiàn)原來崔永元說得真好
不過如此,不過如此
葉先生在圈外的名氣很大
在圈子里卻名氣一般
不客氣地說
廣州的公司沒有幾個人把他放在眼里
葉先生喜歡大手筆
如果沒有上千萬的廣告預算
葉先生是不感興趣的
其實他也不能算什么品牌專家,營銷專家
對葉先生準確的說法應該是
比較有思想的創(chuàng)意專家
葉先生逸事之一
據(jù)我原來服務過的客戶
號稱中國保健酒第一品牌的中國勁酒
向我介紹過葉先生的逸事
有一天葉先生
突然如神兵天將從天上降臨
到了勁酒公司
稱自己有一個偉大的創(chuàng)意
如果勁酒不接受
他就走著回武漢
沒辦法勁酒出價5000元買了創(chuàng)意
葉先生這才離開
我很佩服葉先生的勇氣
但是海王金樽的創(chuàng)意真的很一般
和奧美過招
奧美一直是很多廣告人的偶像
包括我在內(nèi)
莊淑芬大姐寫的真好
奧美的觀點已經(jīng)是廣告書籍的經(jīng)典
真可惜的是21世紀報道出了
一篇關于奧美失敗案例調(diào)查
讓奧美的聲譽每況日下
沒有到我廣州沒有一年
就迎來和奧美正面過招的機會
這次是強大的奧美上海
不是無能的奧美廣州
面對奧美
說實話我并沒有太多的把握
學習的心態(tài)多于比稿的心態(tài)
不料拿到資料一看
我大吃一驚
奧美怎么會做出這樣的東西
太不象奧美了
奧美九陰真經(jīng)所向無敵
怎么出了這么多臭招
客戶可是世界500強之一啊
奧美以往的設計作品
不僅畫面缺乏美感
而且廣告語也非常缺乏殺傷力
“讓你的家人遠離汽車尾氣的傷害”
我馬上找到了自信心
要知道在中國
綠色，環(huán)保對中國人是沒有任何影響力
中國人只關心自己的東西
買了車只注重自己的發(fā)動機
而不是排出有毒的尾氣
找到要點做提案就很簡單了
真可惜當時不時我去提案的
因為有事在外面
果然
我們順利地通過了
我在外地聽到這一消息
不管項目額有多大
但至少說明一點
只要努力就會有機會